能掙多少錢？聽裝機(jī)工傾訴攢機(jī)黑幕 本文來源與52硬件論壇一位做裝機(jī)工的網(wǎng)友，文中所透露的內(nèi)幕都是攢機(jī)時(shí)鮮為人知的內(nèi)幕，我們將其整理出來，與各位網(wǎng)友一起看看攢機(jī)時(shí)所謂的"奸商"都會(huì)用哪些手段賺取利潤(rùn)。這里不得不指出的是，靠勞動(dòng)掙錢不可恥，經(jīng)銷商靠自己的勞動(dòng)賺取正當(dāng)?shù)难b機(jī)利潤(rùn)是非常合理的，我們整理此文的目的并不是反對(duì)商家獲取正當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，而主要是向廣大網(wǎng)友披露所謂的"奸商"都會(huì)通過什么樣的手段來引誘消費(fèi)者掉入陷阱。下面就讓我們一起來聆聽ZOL產(chǎn)品論壇一位裝機(jī)工為給我們講解其中內(nèi)幕吧： 裝機(jī)工：此文的目的主要是告訴大家，怎樣順利的攢到一臺(tái)你理想的機(jī)子，看完此文后，您會(huì)覺得其實(shí)裝機(jī)并不復(fù)雜！ 首先，如果你懂，根據(jù)預(yù)算把你的配置定下來。然后上網(wǎng)查報(bào)價(jià)，如果有時(shí)間，也可以在52硬件論壇 52hardware.com 上向網(wǎng)友請(qǐng)教，尤其是DIY裝機(jī)版面，高手很多。問完之后你就可以進(jìn)賣場(chǎng)了，找個(gè)看上去正規(guī)一些的鋪面，把你的配置說給他，然后等他給你報(bào)價(jià)。如果他不是奸商，那么他絕對(duì)不會(huì)給你胡亂報(bào)！為什么？一般客戶點(diǎn)名要的配件，正規(guī)商家不太會(huì)高報(bào)。問完后收起單子裝在兜里，同樣的方式再去幾家尋價(jià)。為什么要收起單子裝兜里呢？因?yàn)檫@樣可以保證你獲得的是真實(shí)可靠的信息。如果你手里拿著單子去尋價(jià)，怕是尋上十家也徒勞！尋價(jià)完畢，拿出單子比較。一項(xiàng)一項(xiàng)的去比單價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)都差不多少，跟網(wǎng)上報(bào)價(jià)也相差不大，好，選一家你認(rèn)為服務(wù)態(tài)度不錯(cuò)的，確認(rèn)所有配件都有貨，確認(rèn)每個(gè)配件的型號(hào)沒寫錯(cuò)，再還一下報(bào)價(jià)，確認(rèn)最后的總價(jià)，去攢吧！ 其次，如果你不懂或者半懂不懂，找個(gè)懂的人幫你確認(rèn)配置，或是在論壇上向網(wǎng)友請(qǐng)教。剩下的步驟跟上面一樣。尋完報(bào)價(jià)選一家就去攢吧，別猶豫了！ 關(guān)鍵：其實(shí)就是確認(rèn)配置，在你的配置已定的情況下，百分之九十九的JS伎倆已經(jīng)作廢了。我保證你尋的報(bào)價(jià)是真實(shí)可信甚至有點(diǎn)偏低的。但JS還有百分之一的機(jī)會(huì)，那就是驗(yàn)貨，用樣品或者返修過的良品頂替新品。你只要注意防靜電的袋子沒有太多褶皺，板卡螺孔沒有螺絲擰過的痕跡，基本就沒問題。這種情況是少之又少的！這就是你攢一臺(tái)電腦所需要做的全部了，并不復(fù)雜 ！ 下面給大家簡(jiǎn)易介紹一下各配件的相關(guān)問題： CPU：報(bào)價(jià)，一般來說我沒見過在CPU上掙錢的，甚至有的會(huì)在CPU上虧報(bào)5～10塊。除非你似懂非懂猶豫不決，你本來想要P4 630，結(jié)果被人家轉(zhuǎn)成了AMD平臺(tái)，基本你就瞎了。原封和后封，現(xiàn)在一般商家都會(huì)告訴你后封或者原封，有時(shí)候告訴你原封沒貨，建議你買散片上個(gè)風(fēng)扇，也是想在風(fēng)扇上賺個(gè)一二十塊！原封的你只要說你要查號(hào)就OK，裝機(jī)的過程中把CPU包裝盒留好。再有就是突發(fā)事件，比如曾經(jīng)Pentium 820在一夜之間調(diào)價(jià)幾百塊，好多頭一天查好報(bào)價(jià)的人，第二天來吃虧了！所以之前一定要先在網(wǎng)上留意一下相關(guān)大廠的減價(jià)信息。 主板：最多掙個(gè)幾十塊。除非你又被奸商騙了，比如你想買升技的IL8（945芯片組），報(bào)價(jià)800塊！這時(shí)商家說再加十塊都能買華碩了，不信我給你拿來看看，比這板還大，做工沒的說云云。這時(shí)你又被騙了，給你拿來華碩P5VDC-X或者P5SD2，確實(shí)大，也四個(gè)內(nèi)存插槽。你就不看芯片組，那板子才500來塊。曾經(jīng)有段時(shí)間，整個(gè)賣場(chǎng)都拿華碩這板子忽悠人。JS不光用雜牌，有時(shí)也用名牌忽悠你。雜牌板子主要是針對(duì)那些不懂的人，而且一點(diǎn)品牌認(rèn)知都沒有的人。有時(shí)主流板子的利潤(rùn)很可憐，比如升技的GD8-Pro，最初網(wǎng)上報(bào)價(jià)699，那時(shí)的分銷報(bào)價(jià)是680，而給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候無論如何也是要抹去9塊的。 內(nèi)存：沒什么可說的，還是那句話，確認(rèn)配置別動(dòng)它！賺5塊賠5塊的都有。 硬盤：和內(nèi)存一樣，沒什么利潤(rùn)空間。但是有一點(diǎn)，很多商家出貨都出OEM版的，比如希捷7200.9系列，OEM版的采用厚盤，而正式零售版采用薄盤。這一點(diǎn)你只要注意一下就沒什么問題。 顯卡：跟主板一個(gè)道理，舉個(gè)例子。影馳的7600GE極品玩家版，網(wǎng)上報(bào)價(jià)799，分銷報(bào)價(jià)達(dá)到785。主流顯卡的利潤(rùn)不高，但是一定要小心那些二線、三線以及通路品牌。 光驅(qū)：跟內(nèi)存硬盤CPU基本沒什么差別，賺不到什么！尤其是在現(xiàn)在DVD刻錄機(jī)只要299元的時(shí)代。 機(jī)箱電源：選正規(guī)品牌。最好是能自己去選購(gòu)好，要記住這個(gè)就是奸商的重要利潤(rùn)源。 鍵鼠：多少的都有，有送你的，有賺5塊的，有賺50塊的。還是那句話，確認(rèn)好配置別動(dòng)它！千萬(wàn)不要聽奸商的，這個(gè)就是奸商的重要利潤(rùn)源。 顯示器：CRT現(xiàn)在就是走個(gè)量，主流品牌的液晶利潤(rùn)也不高。這些大件都很透明。注意一點(diǎn)就是CRT的雜牌相當(dāng)多，有些翻新的。液晶同理，雜牌也是翻新，利潤(rùn)很高。 耳機(jī)，音箱，攝像頭：選好了，確認(rèn)了，一定要小心，最好是自己買，買前先查一下52硬件上報(bào)價(jià)，商家是常常在這個(gè)上面掙錢的。 說了這么多，其實(shí)，現(xiàn)在裝機(jī)利潤(rùn)越來越低，正常情況下一臺(tái)三四千塊的東西利潤(rùn)兩百塊左右，說實(shí)話，跟你配一個(gè)眼鏡吃兩頓大餐讓人家賺去的錢差不了多少?，F(xiàn)在買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)都不健康。買方想盡量壓低報(bào)價(jià)，或者有些變態(tài)的想法就是根本不讓經(jīng)銷商掙錢，換個(gè)角度思考，如果您是賣家，虧本的生意您做嗎？賣方則是想追求利潤(rùn)的最大化，對(duì)用戶不負(fù)責(zé)任的做法就是偷換配件，或者采用返修、次品甚至假內(nèi)存。不過市場(chǎng)在洗牌在進(jìn)步，我相信總有我們可以放心買商家也不用處心積慮的詐取錢財(cái)?shù)哪且惶臁?當(dāng)奸商遇到“刁民”，隨你怎忽悠都沒用（這篇最經(jīng)典了） 1、機(jī)箱電源光驅(qū)應(yīng)該是接近于代理報(bào)價(jià)，內(nèi)存硬盤的報(bào)價(jià)都是在52硬件網(wǎng)上查到的即時(shí)報(bào)價(jià)，主板套件顯卡風(fēng)扇鍵鼠是在52硬件網(wǎng)上查到的媒體價(jià)。即使你以這個(gè)報(bào)價(jià)去裝機(jī)，裝機(jī)商還是有利潤(rùn)的，他們還是愿意給你裝的。 2、去的頭一天計(jì)算好去當(dāng)?shù)仉娔X城的行程，問好到達(dá)的公交路線，一早別睡懶覺，早餐去，一定要吃早飯。最好帶卡去，如果是現(xiàn)金，一定要留意放好，在公交車上和電腦城都要小心。 3、到電腦城的時(shí)候，有各色攬客的和發(fā)傳單的，不要理睬他們，先到各個(gè)零售柜臺(tái)問問，問問當(dāng)日的CPU內(nèi)存硬盤的報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@些報(bào)價(jià)每天都不一樣，甚至每小時(shí)都不一樣，而且報(bào)價(jià)透明，其它機(jī)箱電源鼠標(biāo)鍵盤顯卡，報(bào)價(jià)變化較慢，但你也順道問問，同時(shí)可以讓柜臺(tái)給你拿出來親自看看。我們和你說的東西你都到各種柜臺(tái)親自看看。機(jī)箱往往有好多款式，你到機(jī)箱的專賣，看看自己喜歡那個(gè)款式的。 4、轉(zhuǎn)了一個(gè)小時(shí)，大約10點(diǎn)了，找一些門市大、寬敞的裝機(jī)鋪面，你自己走進(jìn)去就行了，自然有報(bào)價(jià)員熱情的招呼你，如果是太火爆的門市就另?yè)Q一家吧，一是亂糟糟的沒地方坐，二是人家生意好，也不會(huì)有人搭理你。 5、到人家鋪面里的時(shí)候，裝作隨便看看，可買可不買的樣子，這個(gè)時(shí)候定有報(bào)價(jià)員上前招呼你："大哥，裝機(jī)器嗎？小弟（小妹）給報(bào)個(gè)價(jià)唄。"利用這個(gè)時(shí)候，環(huán)視觀察一下商家的環(huán)境，櫥窗擺放的產(chǎn)品、鋪面布置環(huán)境、吧臺(tái)、技術(shù)工、會(huì)計(jì)、庫(kù)管、工裝，這些會(huì)給你初步判斷商家的印象。對(duì)于站在你眼前的報(bào)價(jià)員，不用正眼看他們，用余光掃一下他（她）就行了，這樣作的目的是一是充分體現(xiàn)出消費(fèi)者大爺?shù)姆輧?，二是免得被某些攝魂型眼睛的漂亮報(bào)價(jià)MM，弄得心志不寧。 6、被報(bào)價(jià)員邀請(qǐng)入座之后，你會(huì)和報(bào)價(jià)員相對(duì)而坐，中間是個(gè)桌，報(bào)價(jià)員問得第一句話就是："大哥，你想配多錢的電腦？"不用理睬他這句話，如果覺得口渴可向他要杯水，他會(huì)屁墊兒屁墊兒的拿個(gè)紙杯跑到飲水機(jī)處給你倒水，雖然你心里已經(jīng)有了預(yù)算，但是不要告訴他，你只要告訴他我點(diǎn)的件兒，你給我報(bào)價(jià)就行了。在報(bào)價(jià)員開口報(bào)價(jià)之前，以下三個(gè)問題，你可以隨意的挑幾個(gè)問他：1、別的家都有贈(zèng)品，在你家買有贈(zèng)品嗎？2、能給我送貨上門不？3、我電腦要是壞了，能給我上門維修不？這些東西未必你后來一定全要，但后來要用它來砍價(jià)。因?yàn)樯碳抑灰饝?yīng)你一件，他就增加一部分成本。 7、之后，你把要的配件列出來，讓他在報(bào)價(jià)單上給你寫報(bào)價(jià)，這些配置最好記在心里，如數(shù)家珍的說出來，報(bào)價(jià)員是看客人報(bào)價(jià)的，越是對(duì)于他認(rèn)為外行的客人，他越是敢大膽的欺騙，讓他在報(bào)價(jià)后面注明質(zhì)保期，是保換還是保修，在這個(gè)過程中，他肯定會(huì)以缺貨、報(bào)價(jià)更優(yōu)惠或你要的某某配件有問題的各種理由，向你推薦他店代理的或是利潤(rùn)高的產(chǎn)品，不用和他廢話，告訴他我就要這些東西，沒有就給我調(diào)貨去，調(diào)不到貨我就走人。在你的堅(jiān)持之下，他會(huì)舍棄這些努力。全報(bào)完之后，他會(huì)用計(jì)算器加成總價(jià)給你看，先不要和他談報(bào)價(jià)，讓他向代理作確認(rèn)，你要的這些件兒都有現(xiàn)貨，（這樣作的目的是防止有些商家先收取你定金，然后在裝機(jī)的時(shí)候告訴你調(diào)不來貨，強(qiáng)迫你更換他推薦的配置，雖然你未必會(huì)付定金，但會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。） 8、如果能保證有貨，你把報(bào)價(jià)單拿過來，先檢查一遍所寫的配置和報(bào)價(jià)，和你自己心中之前計(jì)算好的商家的成本價(jià)相對(duì)比，大致核算一下這個(gè)報(bào)價(jià)單里商家的利潤(rùn)，自己用計(jì)算器再加一遍和他核的總價(jià)相對(duì)，然后把報(bào)價(jià)單還給他，讓他作一次減價(jià)，通常報(bào)價(jià)員會(huì)爽快的給你小抹一點(diǎn)：抹去20、30塊錢或是去除零頭，你看過之后，然后讓他作二次減價(jià)，這次報(bào)價(jià)員通常不會(huì)再降，會(huì)和你抱怨：什么利潤(rùn)很低呀，賠錢呀，什么如果你用某某東西，我還可以便宜等等。 9、這個(gè)時(shí)候報(bào)價(jià)員在等你的還價(jià)，不要給他和你廢話的機(jī)會(huì)，然后給出你的開價(jià)，記?。哼@個(gè)開價(jià)不是單純的報(bào)價(jià)，而是報(bào)價(jià)+贈(zèng)送給我什么什么什么贈(zèng)品，再加給我送貨到家，外加上門服務(wù)之類，報(bào)價(jià)是以你估算的裝機(jī)商的成本價(jià)稍低再取整，比如說他給你報(bào)4640，你直接撒到4400或4300，甚至4000都隨意，沒什么不好意思的，你一定要克服殺出這些無理報(bào)價(jià)時(shí)的恐懼心理和難為情的心理。 這時(shí)候報(bào)價(jià)員會(huì)把筆一扔，擺擺腕表示根本作不了，說："大哥，你也真能砍呀""你要有你賣我吧"等等的話，沒什么，再把你開報(bào)價(jià)50、100的給他漲上去，直到他利潤(rùn)極限附近，他仍然作不了，運(yùn)費(fèi)加贈(zèng)品加服務(wù)的成本大約是在100塊錢以內(nèi)，*這個(gè)來作微調(diào)，當(dāng)然就是如果不送我東西就給我便宜，如果不能便宜就送我東西，不能送貨就把打車錢減出來等等，這個(gè)時(shí)候一定要正視報(bào)價(jià)員，和他談笑風(fēng)生，如果這個(gè)時(shí)候你再藐視他的話，他一定會(huì)覺得你在耍他，他一定會(huì)感到受到極大的屈辱而崩潰，后果就是他很有可能給你攆出鋪面去，隨后的時(shí)候是報(bào)價(jià)員最費(fèi)腦細(xì)胞的時(shí)候，他會(huì)拿個(gè)計(jì)算器，一頓按，心理再算，他到底多錢出手外加計(jì)算要送你多錢的贈(zèng)品及運(yùn)費(fèi)之類他才能合得上作這個(gè)生意，最后他會(huì)給你個(gè)報(bào)價(jià)，然后說大哥這個(gè)價(jià)錢再加我送你什么什么東西，最低報(bào)價(jià)了，你開的價(jià)我作不了。 你再看這個(gè)報(bào)價(jià)，已經(jīng)是比他最初開的低很多了，這個(gè)時(shí)候你就理直氣壯的再換一家，因?yàn)槭巧碳易鞑涣四愕囊?，記住一定是讓商家說自己作不了，雖然我們不把電腦城的商家當(dāng)人看，但是如果人家讓你開價(jià)你還價(jià)了人家說可以作而你又沒有正當(dāng)?shù)睦碛捎植蛔鳎@種反悔是很不好的。 10、如此再換一家報(bào)價(jià)，時(shí)間少就報(bào)個(gè)2、3家，時(shí)間多就報(bào)個(gè)4、5家，這樣下來也有個(gè)2、3個(gè)小時(shí)，時(shí)間正是12點(diǎn)多，你手里也有一摞報(bào)價(jià)單，對(duì)于哪家好一點(diǎn)，你自己心里也應(yīng)該有個(gè)數(shù)，然后到電腦城邊上的小吃吃點(diǎn)午餐，午餐一定是要吃的，借這個(gè)時(shí)間再把你跑過的各家好好想想，也未必選價(jià)錢最低的，還要考慮商家的實(shí)力售后服務(wù)等各方面的綜合。飯后，就直接去你中意的那家。 11、和報(bào)價(jià)員談成之后，通常會(huì)要求你付定金，絕對(duì)不付定金，還有的情況是，商家說，我們就是幫你捉個(gè)件兒，我們不掙你錢，你直接把錢給送貨的總代理就行了，這種錢也不能給，總之就是商家的各種讓你先付錢的理由絕對(duì)不能答應(yīng)，如果是商家要求你付定金，那你就問他："你家的東西有問題嗎？"商家會(huì)說："沒問題！"你就說："既然沒問題，我肯定最后會(huì)付你錢的，沒問題你還怕我不給你錢嗎？""如果是送貨的代理要求你付現(xiàn)金，你就告訴他，我們就和裝機(jī)的老板算總帳，你去和老板商量去。"如果你先付定金，那之后你就身不由己了。如果對(duì)方堅(jiān)持付定金，那就再換一家。 12、驗(yàn)貨。報(bào)價(jià)員會(huì)下單，然后你要的各種件兒會(huì)送來，你一定要親自驗(yàn)貨，要注意核對(duì)型號(hào)，目視檢查是否有外觀上的損壞，是否有焊接、積灰、螺絲孔擰過的痕跡，因?yàn)檫@些癥狀代表是返修品，檢查包裝附件驅(qū)動(dòng)是否都完好，硬盤一定是完全密封的包裝，檢查保貼的狀態(tài)和日期。 13、在你認(rèn)可之后，裝機(jī)小工會(huì)給你裝機(jī)，在整個(gè)裝機(jī)過程中一定要不能離開的監(jiān)視裝機(jī)過程，以免被調(diào)包，裝系統(tǒng)的時(shí)候，不要讓他圖省事GHOST，讓他直接安裝，驅(qū)動(dòng)的順序是先主板后補(bǔ)丁再其它驅(qū)動(dòng)，驅(qū)完一個(gè)驅(qū)動(dòng)，如果要求重啟就重啟一遍，不要全驅(qū)完一起重啟，有可能會(huì)帶來一些意想不到的問題；修改一下BIOS時(shí)間然后回存，看看BIOS能不能存住參數(shù)，在BIOS和系統(tǒng)中確認(rèn)一下CPU內(nèi)存硬盤光驅(qū)主板顯卡的型號(hào)頻率容量芯片描述。 機(jī)箱前置的AUDIO和USB一定要他都接好并測(cè)試，有一些PIN腳不同的就讓他手工改線，然后讓他裝一些常用軟件和游戲，可以跑一遍3DMARK，看看能否運(yùn)行下來，得分是否正常，然后再看一會(huì)DVD電影，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是下午3、4點(diǎn)種了，最后確認(rèn)無誤后，打包，該拿的東西都清點(diǎn)好，這個(gè)時(shí)候著急走，最容易忘東西，包好之后，和老板算總帳。配置報(bào)價(jià)服務(wù)電話什么的都寫好，以便于以后售后服務(wù)。 14、給你其它幾個(gè)建議： （1）電腦城這行就是宰熟，越熟越宰，所以沒有必要找熟人，自己去反倒是個(gè)鍛煉，也挺有趣味，或是帶上幾個(gè)哥們兒一起去，如果不嫌麻煩就自己動(dòng)手，多點(diǎn)實(shí)踐多點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)多點(diǎn)人生，裝一臺(tái)電腦是裝，裝1000臺(tái)電腦也是裝，電腦裝的多了，手指就像彈鋼琴一樣靈敏，CPU內(nèi)存在手上都非常有感覺。 （2）6600有好多種，有6600LE 和6600標(biāo)版，這點(diǎn)你要注意。 （3）挑機(jī)箱和音箱的時(shí)候，商家會(huì)把你帶到賣機(jī)箱和音箱的代理那，然后他在你身后給代理商一個(gè)眼色，然后那些代理商就會(huì)以及其痛苦的賣血狀把成本價(jià)本100多的機(jī)箱大叫到300多說最低報(bào)給你，機(jī)箱音箱這些報(bào)價(jià)不透明的也正是裝機(jī)商的利潤(rùn)所在，這點(diǎn)你要了解，所以要常常上www.52hardware.com 問一下高手。 （4）軟驅(qū)音箱根據(jù)你的要求沒寫，如果你需要你自己再選吧。 （5）如果電腦城實(shí)在沒有貨，不要聽信商家的推薦，回來再聽聽壇子里的朋友的建議，壇子里的朋友都是很好的