到哪里尋找貨源 確認賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經(jīng)營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的報價都是商場的二至七折。 那么，如何才能找到報價低廉的貨源呢？ 1、充當市場獵手 密切關注市場變化，充分利用商品打折找到報價低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們經(jīng)常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價得到足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的報價賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。 2、關注外貿(mào)產(chǎn)品 外貿(mào)產(chǎn)品因其質量、款式、面料、報價等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美金的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。 新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式經(jīng)常是明年或現(xiàn)在最流行的，而報價只有商場的4-7折，很有市場。 3、買入品牌積壓庫存 有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜尋的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網(wǎng)絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其它地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的報價把他們手中的庫存吃下來，一定能得到豐厚的利潤。 4、拿到國外打折商品 國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，報價非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注，日本留學生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其它國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“路易 威登”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。 5、批發(fā)商品 一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)報價。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位。 找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊?，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的報價是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎。 我是通過認識阿里才認識淘寶的.因為家里是阿里的誠信通用戶所以一直在阿里看看走走留意產(chǎn)品的供需.確切的說是大一就開始在阿里”混”了.在阿里的首頁下面我經(jīng)?？吹?rdquo;淘寶網(wǎng)”剛開始我以為這個是某個網(wǎng)站的廣告但是日久好奇于是一不小心就認識了淘寶. 來了淘寶我進貨的渠道首先想到的自然是阿里畢竟我比較了解阿里的.剛開始我是做的攝像頭我是用家里的帳戶和廠家商談的性價方面當然貨比3家而每次進貨別人都以為我是老總所以我每次都必須向他們解釋我還是學生等情況. 最終我敲定的是一家公司規(guī)模比較小的企業(yè)而不是大公司.為什么呢?因為小企業(yè)渴望訂單即使碰到象我這么小的客戶他們也會接單而且報價方便肯定比較實在的.而相反對于那些規(guī)模效應還比較可以的公司他們對于小訂單是藐視的所以我們沒有資格和他們談更沒有資格討價還價當然他們的報價還是蠻好的.最終我第一筆貨是10個攝像頭當時我還是比較擔心的用網(wǎng)上銀行打款給了廠家當然2天后我收到了貨滿意.一個星期的時間全部賣出.第二此我依然進了10個因為我沒有資本沒有膽量.當然數(shù)天之后第三次下單當然那次我定了20個.以后我的單子基本是在20個左右只是頻率比較高最多一次進了40個.為什么我喜歡每次進的少呢?首先考慮自身資本其次是風險還有一個原因是我認為較高的訂單頻率能增強我和廠家之間的;聯(lián)系促進彼此的感情. 當然在這邊合作的同時我另一方面又在留意新產(chǎn)品的動向和報價.畢竟小公司的產(chǎn)品是不全的.我記得我當初和攝像頭巨頭青鳥的業(yè)務員也有來往但是他們的報價實在是太高導致我望而生畏.沒有合作的欲望和實力. 合作一直很順利廠家的售后服務也很好我第一次在淘寶賺了錢.然后事情是一直在變化的后來我把將近7個攝像頭拿回返修的時候廠家倒閉了是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多. 所以在這件事情之后我有點疑惑我到底該怎么選擇廠家呢? 之后我又在阿里尋找貨源很快便捷的貿(mào)易通讓我認識了另外一家的數(shù)碼公司當然規(guī)模是可以的但是有一個毛病是那家公司不是誠信通用戶但是多次的溝通之后我還是選擇了他們之后的合作依然很順利. 去年的10月4日我開始想做服飾當然也是通過阿里尋找的當時我尋找的是瑞麗的衣物找到的是一個體戶而且不是誠信通.我相信了他于是當即打款給他可萬萬沒想到哦那人是騙子過后他一直沒有發(fā)貨給我因為他不是誠信通用戶阿里也不能幫我什么我把辛苦賣攝像頭賺來的全部虧了.真的我想當時的心情只有我自己才能理解的. 從這件事情上我想和大家說一點不管怎么樣盡量找誠信通用戶進行交易不是否認非誠信通用戶只是誠信通用戶對您自己是有所保障的.所以進貨的時候請選擇誠信通用戶. 不知道你們知道否?阿里其實有2部分的國內(nèi)和國際的.換句話說是中文網(wǎng)和英語網(wǎng).但是兩者是不同的哦中文的阿里收費是2300/年國際的好像是40000/年有些在國內(nèi)網(wǎng)不是誠信通的用戶也許在國際網(wǎng)是”中國供應商”哦這樣的廠家您依然值得信賴而且這樣的企業(yè)說明是走外向出口型的基本上是有自營出口權的. 在阿里您可以進貨我剛看了一些淘友的帖子反映有些批發(fā)商的素質不高誠然人是有多種多樣的但是一般情況下我比較喜歡阿里真的很方便.初了進貨您可以直接進入阿里的論壇聽聽別人的經(jīng)驗看看別人是如何進貨的這樣的話無形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區(qū)一樣每天都很火爆的.如果您的英語還可以不妨嘗試進入阿里國際網(wǎng)會讓您另有一番見識的當然那里的廠家規(guī)模比較大您很難象他們進貨. 如果您是新手如果您剛剛來到淘寶可以去阿里看看下載一下貿(mào)易通至少您可以了解市場了解性價比這樣您的生意才有把握這樣您的小店才會有優(yōu)勢.其實現(xiàn)在阿里的競價拍賣也是很不錯的如果上面有您需要的商品里面的報價是誘人的比如MP3等的報價都是比一般工廠的報價要低一點. 認識阿里已經(jīng)有些年月了感覺阿里是在變化大量的廠家的加盟提供了更多的貨源您可以大量分析比較性價我記得看到過一份報道說美國很大部分易趣上的賣家是從阿里這邊進貨再到易趣上去賣的.阿里提供的論壇也比較實在上面當然有一些垃圾人發(fā)的垃圾廣告但是更多的是那些依賴阿里的業(yè)務員經(jīng)理人的經(jīng)驗體會疑問解答.這對于好奇的人是很有用的. 網(wǎng)上交易最重要的是找到好的貨源怎么找呢?其實阿里應該是一條不錯的道路您可以嘗試可以自己挖掘.就算是只有100個廠家但是面對150個采購者依然會有形形色色的答案的.尋找貨源嘗試一下阿里.畢竟比較專業(yè)雖然我也有痛苦的經(jīng)歷但是利永遠是比較大的.