葉茂中 廣告“兇猛”“地球人都知道”、“男人就該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，這些街頭巷尾廣泛流傳的廣告語(yǔ)均出自葉茂中之手。對(duì)于自己的廣告策劃，葉茂中用“兇猛”來(lái)評(píng)價(jià)，“只有兇猛才能夠直達(dá)人心、擊垮對(duì)手，當(dāng)我為客戶擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，那種快感無(wú)以言表。”說(shuō)出這番話時(shí)，葉茂中仍不無(wú)快意。嚴(yán)侃/文由“春蘭空調(diào)”躋身職業(yè)廣告人葉茂中被稱為中國(guó)廣告策劃界的“奇人”。生長(zhǎng)于江蘇泰州的他，自幼喜愛(ài)美術(shù)，第一份工作是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)謀生。葉茂中人生的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于一則電視廣告。1990年，泰州電視臺(tái)承擔(dān)了“春蘭空調(diào)”電影膠片廣告的拍攝，雖然對(duì)此一竅不通，葉茂中仍接下了這一任務(wù)。回憶起當(dāng)時(shí)的情景，葉茂中說(shuō):“藝高人膽大屬于正常，我應(yīng)該是那種藝小人膽大的少數(shù)人。”葉茂中通過(guò)上?？茖W(xué)電影制片廠的同鄉(xiāng)完成了這一“可遇而不可求的任務(wù)”。春蘭空調(diào)的這則“1棒打進(jìn)6個(gè)臺(tái)球的廣告”在中央電視臺(tái)播了5年，葉茂中憑此踏上了專業(yè)廣告人之路，而此前，他還從未想過(guò)，廣告也能成為一種職業(yè)。1993年前后，葉茂中加盟上海一家廣告公司，10個(gè)月的專業(yè)廣告人經(jīng)歷使他悟出，“廣告公司在給別人做品牌的同時(shí)，更應(yīng)該給自己做品牌，這樣客戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。”而10年前，這樣的理念還鮮有實(shí)踐者。營(yíng)造自我品牌引來(lái)主動(dòng)客戶從這家公司辭職后，葉茂中用3年的時(shí)間撰寫(xiě)了《廣告人手記》，出版后的第一個(gè)月就賣了一萬(wàn)多冊(cè)，葉茂中因此在廣告界小有名氣。1997年葉茂中成立自己的公司時(shí)，已有了送上門來(lái)的客戶。葉茂中的公司也許是圈內(nèi)對(duì)客戶要求最嚴(yán)格的廣告公司:客戶不能比稿，策劃費(fèi)必須預(yù)付一年，而且不能還價(jià)。“在我看來(lái)，廣告是一個(gè)有尊嚴(yán)的、偉大的行業(yè)。我們通過(guò)自己的智慧和辛勤勞動(dòng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而為了一個(gè)項(xiàng)目和眾多的公司比稿，就像出賣自己一樣。至于預(yù)付一年的費(fèi)用和不還價(jià)，在我看，一來(lái)一個(gè)整合營(yíng)銷方案至少要1年的時(shí)間來(lái)實(shí)行，才能看出效果；二來(lái)我們的工作值這個(gè)價(jià)。”由于這些苛刻要求，葉茂中流失了很多客戶，他做過(guò)的廣告策劃中至今沒(méi)有汽車、家電、手機(jī)和數(shù)碼類產(chǎn)品。“毛式”戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷他的家中有四、五百本關(guān)于毛澤東的書(shū)籍，采訪葉茂中的時(shí)候，他的桌上正放著一本《毛澤東傳》。“我從8歲開(kāi)始，就讀有關(guān)毛澤東和紅軍的書(shū)籍，這直接導(dǎo)致了我生活方式的改變。”葉茂中毫不諱言，“毛澤東教會(huì)了我如何做廣告。比如，‘從群眾中來(lái)，到群眾中去’的理論，只需將群眾替代為消費(fèi)者就是對(duì)現(xiàn)代廣告思想最為經(jīng)典的詮釋。”“毛澤東關(guān)于‘集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)’的論述，對(duì)中小企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷就很有幫助。”葉茂中談起自己去年服務(wù)過(guò)的一家糖果企業(yè)，“當(dāng)時(shí)它銷售額只有1億多，產(chǎn)品卻有800多種，品牌達(dá)100多個(gè)。”葉茂中為其策劃:“將產(chǎn)品和品牌集中到存在龐大市場(chǎng)需求，卻沒(méi)有行業(yè)巨頭的維生素糖果上，媒體投放立足于最強(qiáng)勢(shì)媒體集中轟炸。”廠商采納后，2003年銷售額一舉突破了8億元。創(chuàng)意助客戶實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)葉茂中的公司已連續(xù)5年入選中國(guó)廣告公司創(chuàng)作實(shí)力前10強(qiáng)，一些客戶在他的策劃下實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng):雅客食品去年的銷售額比前年增長(zhǎng)了7倍，武漢卷煙廠在今年前4個(gè)月就完成了去年1年的銷售額?，F(xiàn)在不僅僅限于廣告策劃，葉茂中從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、公關(guān)組織等方面為客戶提供全方位服務(wù)，在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，最重要的工作變成了幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，葉茂中說(shuō):“再好的創(chuàng)意如果缺乏最適合的產(chǎn)品也是空中樓閣。”但葉茂中念念不忘的仍然是自己的品牌，他希望自己的公司能成為中國(guó)最有影響力的廣告公司。■