先確定好目標客戶，在搜集客戶資料，逐一拜訪。首先，向KTV負責人介紹你銷售的投影機品牌的情況，比如，國內(nèi)投影機比較知名的品牌有:虎將投影機，轟天炮，深圳Acto雅圖 臺灣明基，Lenovo聯(lián)想，海爾，中光學，創(chuàng)榮 ，Hizor虎將等等。介紹這些投影機品牌的歷史，技術(shù)優(yōu)勢，公司情況等等。其次，介紹產(chǎn)品情況，比如投影機性能，投影機技術(shù)特點，投影機參數(shù)等等，這個部分一定要作為重點，跟你的客戶講透徹，畢竟這不是蘿卜白菜，投資也不算小。接下來，介紹產(chǎn)品的售后，以及技術(shù)支持，質(zhì)保等方面問題，解決客戶的后顧之憂，這樣，客戶才認可你的產(chǎn)品。