競(jìng)爭(zhēng)的思考與創(chuàng)新中國(guó)印刷行業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略一、印刷行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)；同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)差異化；惡意競(jìng)爭(zhēng)，擊敗對(duì)手，不擇手段；在現(xiàn)有的過(guò)度擁擠的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。許多專(zhuān)家呼吁:應(yīng)該制定統(tǒng)一的印刷工價(jià)，有章可依；應(yīng)該加強(qiáng)政府職能，提高門(mén)檻；應(yīng)該建立工價(jià)聯(lián)盟，自我保護(hù)。二、競(jìng)爭(zhēng)與思考，創(chuàng)新與選擇跳出競(jìng)爭(zhēng)，尋找無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)率較高的藍(lán)海。三、藍(lán)海戰(zhàn)略2005年2月出版《藍(lán)海戰(zhàn)略》，講述太陽(yáng)馬戲團(tuán)的故事。在世界90多個(gè)城市巡回演出，擁有4000萬(wàn)觀(guān)眾，20年總收入達(dá)到全球馬戲團(tuán)霸主經(jīng)營(yíng)了一百多年才達(dá)到的水平。故事帶給我們的思考:馬戲表演業(yè)是一個(gè)日漸衰落的產(chǎn)業(yè)，受其他娛樂(lè)形式的沖擊，興趣越來(lái)越少，馬戲行業(yè)已失去了昔日的光彩，走向沒(méi)落；但是:太陽(yáng)馬戲團(tuán)沒(méi)有將注意力集中到與同行的競(jìng)爭(zhēng)上，而是創(chuàng)造了娛樂(lè)的新模式。目標(biāo)觀(guān)眾由原有的馬戲觀(guān)眾拓展到非馬戲觀(guān)眾，削減大量高成本的馬戲表演項(xiàng)目，其演出成本大大降低，實(shí)現(xiàn)了差異化與低成本的兼得。什么是紅海與藍(lán)海？紅海代表現(xiàn)今已存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海代表當(dāng)前尚不存在的產(chǎn)業(yè)，即未知的市場(chǎng)空間。要贏(yíng)得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手在現(xiàn)有的混沌的“紅海”里惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”，尋找有巨大需求的新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。四、中國(guó)印刷行業(yè)的藍(lán)海印刷行業(yè)的發(fā)展，從“鉛與火”到“光與電”，再到上世紀(jì)90年代的“彩色革命”，印刷業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)變革的同時(shí)，也在不斷地從一個(gè)藍(lán)海走向另外一個(gè)藍(lán)?！，F(xiàn)實(shí)告訴我們，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的演變過(guò)程，就是一種開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的過(guò)程。我們每個(gè)人所處的行業(yè)不同、市場(chǎng)不同、客戶(hù)不同，藍(lán)海的答案也不盡相同。印刷業(yè)的創(chuàng)新模式藍(lán)海一:網(wǎng)絡(luò)按需出版定制封面柯達(dá)影樓網(wǎng)站藍(lán)海二:個(gè)性化消費(fèi)品個(gè)性化的臺(tái)歷、相冊(cè)個(gè)性化包裝個(gè)性化的宣傳單個(gè)性化臺(tái)歷、相冊(cè)個(gè)性化包裝個(gè)性化的宣傳品傳統(tǒng)彩印+個(gè)性化內(nèi)容藍(lán)海三:個(gè)性化直郵賀卡、明信片藍(lán)海四:個(gè)性化的賬單——彩色廣告+不同金額的優(yōu)惠券促銷(xiāo)優(yōu)惠金額按客戶(hù)的消費(fèi)情況而定應(yīng)用成果:回復(fù)率:44%兌現(xiàn)的優(yōu)惠券:20萬(wàn)美元產(chǎn)生的實(shí)際收入:200萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)造了一個(gè)很有價(jià)值，而合作伙伴愿意購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。惟有創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動(dòng)，才能使企業(yè)保持基業(yè)長(zhǎng)青?？逻_(dá)的藍(lán)海戰(zhàn)略就是要與中國(guó)的印刷行業(yè)共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。